价格弹性对经营者的决策：影响与应对策略

随着市场经济的发展，企业经营者在面临竞争日益激烈的市场环境下，需要不断地对自身经营策略进行调整以适应市场变化。在这个过程中，价格弹性作为一个重要的概念被广泛应用于企业经营决策中。重点探讨价格弹性对经营者的影响及应对策略。

价格弹性的概念及计算方法

1. 价格弹性的概念

价格弹性，是指市场商品需求量对于价格变动作出反应的敏感程度。具体而言，当商品价格发生变化时，如果市场需求量对此作出较大反应，则说明该商品价格对市场需求量具有较高的价格弹性；反之，如果市场需求量对价格变动的反应较小，则说明该商品价格对市场需求量具有较低的价格弹性。

2. 价格弹性的计算方法

价格弹性的计算公式为：价格弹性 =（需求量的百分比变化 / 价格的百分比变化）。根据该公式，可以通过计算需求量的百分比变化与价格的百分比变化之比，来得出该商品的价格弹性。

价格弹性对经营者的影响

1. 价格弹性与产品价格调整

价格弹性的大小可以帮助企业了解价格调整对市场需求量的影响程度。当价格弹性较高时，企业降低产品价格会导致市场需求量明显增加，从而提高企业的销售收入和市场份额；反之，当价格弹性较低时，企业降低产品价格则可能无法明显提高市场需求量。企业在制定产品价格调整策略时，需要充分考虑价格弹性的影响。

2. 价格弹性与产品定价

价格弹性还可以帮助企业确定产品的定价策略。当价格弹性较高时，企业可以通过降低产品价格来提高市场需求量，从而提高盈利水平；反之，当价格弹性较低时，企业需要通过其他方式（如提高产品品质、完善售后服务等）来提高产品附加值，从而提高盈利水平。

应对策略

1. 产品定价策略

（1）价格歧视策略：针对不同客户群体设置不同的产品价格，以提高企业的盈利能力。对于高收入人群，可以提供高附加值的产品，并相应提高价格；对于低收入人群，可以提供基本功能的产品，并相应降低价格。

价格弹性对经营者的决策：影响与应对策略 图1

（2）动态定价策略：根据市场供求关系，实时调整产品价格。当市场需求量增加时，提高产品价格；当市场需求量减少时，降低产品价格。

2. 产品组合策略

（1）产品组合调整策略：根据价格弹性的不同，调整产品组合，以提高市场需求量。对于价格弹性较低的商品，可以适当减少该商品的销售量，增加其他高附加值商品的销售量；对于价格弹性较高的商品，可以适当增加该商品的销售量，减少其他低附加值商品的销售量。

（2）产品延伸策略：通过开发新的产品线，以满足不同消费者群体的需求。企业可以开发高、中、低档次的产品，以满足不同收入人群的需求。

价格弹性是影响企业经营决策的重要因素，企业应根据价格弹性的特点，制定相应的应对策略，以提高市场需求量、提高盈利水平。企业还应密切关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）