361商业模式|项目融资领域的创新与实践
“361度”这一以鞋类和运动服饰为主打产品的公司，在中国运动品牌行业中逐渐崭露头角。2024年，其营业收入突破10亿元大关，展现了强劲的势头。这种背后，体现了“361度”独特的商业模式与项目融资策略相结合的成功实践。深入阐述“361商业模式”的核心要素，并结合项目融资领域的专业视角进行分析。
“361度”品牌的成功并非偶然，与其家族信托模式、大店策略和儿童业务拓展密不可分。这些策略不仅支撑了公司的快速发展，也为后续的项目融资提供了丰富的资源和应用场景。
以家族信托为依托的资金管理体系
在项目融资领域，企业需要具备稳健的资金管理能力，以支持长期发展与扩张计划。“361度”通过采用“分设信托、集中持股”的家族信托模式，在资金管理和风险控制方面实现了显着突破。
361商业模式|项目融资领域的创新与实践 图1
（一）家族信托的运作机制
通过委托专业信托机构管理家族资产，“361度”成功实现了企业所有权与经营权的分离。这种方式不仅帮助创始人家族实现财富保值，也为后续融资提供了多样化的可能。
分散风险：避免因个人财务问题对企业造成冲击。
稳定控制：通过信托受益人结构设计，在保持家族对企业的控制力的吸引外部资本。
（二）项目融资的现金流模型
以家族信托为依托，“361度”能够更灵活地调配自有资金，并结合项目周期特点进行现金流管理：
短周期项目：如门店装修、小型设备采购等，采用短期流动资金贷款。
长周期项目：新厂建设、“大店模式”的推广，则更多依赖于长期债券融资。
以供应链融资为抓手的协同效应
在运动品牌行业，高效的资金周转与稳定的供应商关系对于企业的成长至关重要。361度通过优化其供应链管理，并结合金融工具创新，构建了强大的供应链融资体系。
（一）上游供应商融资
预付款融资：基于销售订单，向关键供应商提供预付款支持。
存货质押：允许部分供应商以其库存作为抵押，获得短期资金支持。
（二）下游经销商的应收账款管理
保理业务：将应收款转让给第三方金融机构，加速资金回笼。
信用期限优化：通过动态调整信用政策，平衡交易活跃度与财务风险。
这种“上融下通”的融资模式不仅降低了整体供应链成本，也提升了企业内部资金的使用效率。据相关数据显示，“361度”2024年度的应收账款周转率较上年提高了约30%，显示出显着优化效果。
以大店策略为核心的扩张计划
“361度”在门店扩展方面采取了“大店模式”，即通过开设面积更大的旗舰店，提升品牌曝光度和消费者体验。这种策略的资金需求较大，但也为项目融资提供了新的应用场景。
（一）门店建设项目中的权益融资
战略投资者引入：通过引进国内外知名投资基金或产业资本，为门店扩展提供股本资金。
资产证券化：将优质门店的未来收益打包形成ABS（Asset Backed Securities），在资本市场进行公开发行。
（二）基于门店运营现金流的债务融资
抵押贷款：以旗舰店物业作为抵押，向商业银行申请长期贷款。
融资租赁：为店内设备采购引入融资租赁模式，既降低了初始资金投入，又保持了资产所有权。
361商业模式|项目融资领域的创新与实践 图2
这种“重资产”投资策略与金融服务创新相结合，不仅支持了门店网络的快速扩张，也为企业的整体融资结构优化提供了有力支撑。
以儿童业务为重点的驱动
在市场竞争日益加剧的情况下，“361度”及时调整战略，在儿童运动服饰领域开辟新战场。这一决策不仅拓展了市场空间，也为其项目融资创造了新的亮点。
（一）针对儿童市场的专项融资计划
研发投资：通过设立专项资金池，支持儿童产品线的研发与创新。
渠道建设：为儿童店的开设提供专项贷款支持，并辅以多样化的还款方案。
（二）品牌联动效应下的融资协同
异业合作：与其他儿童用品企业开展联合营销活动，共享和资金渠道。
线上线下的融合：通过数字化手段提升儿童业务的运营效率，为后续融资提供更多数据支持。
与建议
综合来看，“361度”模式的成功在于其将家族信托、供应链管理、门店扩展等多重要素有机结合，并辅以灵活多样的项目融资策略。对于未来发展，提出以下几点建议：
（一）进一步优化资产结构
在保持当前态势的注重对低效资产的盘活和处置。
探索更多元化的抵押品评估体系，增强融资灵活性。
（二）深化供应链金融创新
与上游供应商共同开发定制化融资产品。
引入区块链技术，提升应收账款确权效率和透明度。
（三）加大资本市场融资力度
密切关注国内外资本市场的变化，适时把握上市机会。
积极探索跨境融资渠道，利用国际资本市场的流动性优势。
“361度”的商业模式在项目融资领域的成功实践，为中国实体企业发展提供了宝贵的参考和借鉴。期待随着更多创新融资工具的引入和管理能力的不断提升，“361度”能在运动品牌行业续写新的传奇。
（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）