曾仕强商业模式解析与项目融资创新路径

项目融资是现代经济发展的重要推动力之一，而商业模式则是项目成功的核心支撑。在众多研究者中，曾仕强教授对商业模式的定义和分析尤为经典，其提出的4要素模型与魏炜教授的6要素模型构成了完整的商业模式理论框架。基于这些理论，结合项目融资领域的特点，深入探讨“曾仕强说商业模式”的实际应用与创新路径。

曾仕强说商业模式的核心内涵

曾仕强指出，商业模式是一种利益相关者的交易结构。这种定义简明扼要地概括了商业模式的本质：企业通过与不同利益相关者（如供应商、客户、伙伴等）进行价值交换，实现自身的商业目标和社会价值。在这个过程中，企业的盈利模式、运营模式和管理模式都必须围绕这一核心展开。

曾仕强的4要素模型包括：

曾仕强商业模式解析与项目融资创新路径 图1

1. 价值主张：企业为客户提供什么样的产品或服务；

2. 资源与能力：企业如何整合内外部资源，形成竞争优势；

3. 客户关系：企业如何与客户建立长期稳定的互动关系；

4. 盈利模式：企业的收入来源和利润机制。

这些要素相互作用、相互支撑，构成了企业的商业生态系统。在项目融，商业模式的设计尤为重要。在A项目中，清洁能源公司通过整合可再生能源技术资源（资源）、依托专业的技术研发团队（能力）、与政府及社会资本建立长期（客户关系）、采用分期付款 收益分成的模式（盈利模式），成功实现了项目的顺利落地。

魏炜教授的6要素模型补充

魏炜提出的6要素模型进一步丰富了商业模式的理论体系，包括：

- 关键业务：企业核心的业务活动；

- 价值主张：为客户创造的价值；

- 客户关系；

- 资源与能力；

- 伙伴：与哪些外部主体；

- 财务结构：资金来源和分配方式。

在项目融，这6要素模型为企业的战略制定提供了更全面的指导。智能制造企业在S计划中通过引入区块链技术作为核心业务（关键业务）、向客户提供智能化生产解决方案（价值主张）、与多家金融机构建立伙伴关系（伙伴）、采用股权融资 政府补贴的财务结构（财务结构），实现了项目的高效推进。

项目融商业模式创新路径

在当前经济环境下，单一的商业模式已经难以适应复变的市场环境。结合曾仕强和魏炜的理论框架，企业可以通过以下方式优化其商业模式：

1. 强化价值主张

曾仕强商业模式解析与项目融资创新路径 图2

项目融资的本质是通过未来的现金流获取今天的资金支持，因此价值主张必须清晰明确。在B项目中，环保科技公司通过提供“零碳排放”解决方案（关键业务），不仅满足了客户降本增效的需求（价值主张），还获得了政府的政策支持和资本青睐。

2. 创新盈利模式

传统的线性盈利模式已无法满足现代项目的多样化需求。越来越多的企业开始采用混合式盈利模式，

- 通过融资租赁 应收账款质押的方式解决资金难题；

- 在项目周期的不同阶段设计灵活的收益分配机制；

- 运用ESG（环境、社会、治理）理念吸引绿色金融支持。

3. 建立长期关系

在复杂项目的实施过程中，信任和稳定的关系至关重要。在C项目中，医疗健康企业通过构建“医企联盟”，与多家医疗机构达成战略协议，不仅降低了运营风险，还形成了可持续的收益来源。

4. 数字化转型赋能

数字化不仅是技术升级，更是商业模式创新的重要抓手。通过引入大数据、人工智能等技术，企业可以优化资源配置、提升预测能力、降低交易成本，从而增强自身的核心竞争力。

案例分析：智能制造项目的经验启示

以D项目为例，智能制造企业在项目融资过程中采用了“技术创新 模式创新”的双轮驱动策略：

- 技术创新：自主研发智能化生产设备；

- 模式创新：采用“设备租赁 售后维护”相结合的盈利模式；

- 资源整合：与多家金融机构和行业伙伴建立战略关系。

这种商业模式的创新不仅提升了企业的市场竞争力，还为其赢得了资本市场的高度关注。项目通过了多轮融资，并实现了预期的社会效益与经济效益。

曾仕强教授提出的商业模式理论为现代企业管理提供了重要指导。在项目融资领域，企业需要将这些理论与实际操作相结合，在资源整合、价值创造和风险防控等方面进行持续优化。随着技术进步和社会发展，商业模式的创新将继续为企业提供新的发展机遇。

通过本文的探讨“曾仕强说商业模式”不仅是一种理论框架，更是一个动态进化的过程。在背景下，企业必须与时俱进，不断探索适合自身发展的商业模式，才能在全球竞争中立于不败之地。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）