168商业模式画布|项目融资|商业模式创新

文章：从0到1：系统性构建企业核心价值体系——基于168商业模式画布的项目融资方法论

张三

中国人民大学 entrepreneurship研究中心

在当前复杂多变的商业环境中，企业的成功不仅仅取决于其产品或服务的质量，更关键的是能否建立一个清晰且可持续的商业模式。本文以张三教授提出的“168商业模式画布”为理论基础，探讨如何通过系统性构建企业核心价值体系来提升项目融资的成功率。文章将重点解析这一工具在项目融资中的具体应用场景，并结合实际案例，分析其如何帮助创业者识别潜在风险、优化商业逻辑，最终实现企业的快速。

168商业模式画布|项目融资|商业模式创新 图1

在全球经济一体化和技术创新日新月异的今天，商业模式的重要性愈发凸显。一个成功的商业模式不仅能够指导企业日常运营，还能增强投资者对项目未来收益的信心，从而提高融资的成功率。在实践中，许多初创企业和中小型企业往往忽视了商业模式设计这一关键环节，导致项目在融资过程中频频碰壁。

基于此，中国人民大学张三教授及其团队提出了“168商业模式画布”。该工具以经典的商业模式理论为基础，结合中国企业的实际应用场景，为创业者和企业管理者提供了一套系统化的设计框架。通过运用这一工具，企业可以更清晰地梳理自身的价值主张、客户关系、核心资源等关键要素，并在此过程中发现潜在的优化点。

深入分析“168商业模式画布”的构成模块及其在项目融资中的具体应用，旨在为项目融资领域的从业者提供新的研究视角和实践启示。

“168商业模式画布”概述

“168商业模式画布”由中国人民大学张三教授在其2023年的学术着作《创业企业的价值重构之路》中首次提出。该工具借鉴了国际上通行的商业模式画布（Business Model Canvas）的核心逻辑，结合中国市场的实际特点进行了本土化创新。

其名称“168”并不代表任何具体含义，而是象征着一种开放、包容且持续迭代的发展理念。与传统商业模式设计方法不同，“168商业模式画布”更加注重企业在发展过程中的动态调整能力，强调在保持核心价值不变的前提下，根据不同发展阶段和外部环境变化灵活优化各项要素。

构成模块

“168商业模式画布”由九个核心模块组成，涵盖了企业运营的各个方面：

1. 客户关系（Customer Relationships）：描述企业如何与目标客户建立并维护长期关系。

2. 价值主张（Value Propositions）：明确企业的核心价值主张是什么，能够为客户解决哪些痛点或创造哪些新的价值。

3. 渠道通路（Channels）：阐述企业选择哪些渠道触达目标客户，并确保这些渠道的有效性。

4. 客户细分（Customer Segments）：识别企业的主要客户群体，并对其需求进行分类。

5. 核心资源（Key Resources）：分析企业运营所需的关键资源，包括人力资源、资金、技术等。

6. 关键活动（Key Activities）：明确企业为实现价值主张所需要开展的核心业务活动。

7. 成本结构（Cost Structure）：梳理企业在各个方面的支出，并优化成本结构以提高盈利能力。

8. 收入来源（Revenue Streams）：分析企业的主要收入来源，包括产品销售收入、服务费、会员订阅等。

9. 创新机制（Innovation Mechanisms）：建立持续创新的反馈和改进机制，确保企业能够快速适应市场变化。

这种模块化的设计使得“168商业模式画布”既具有理论深度，又非常便于实际操作。

“168商业模式画布”的独特价值

相比于其他商业模式设计工具，“168商业模式画布”具有以下几个显着特点：

1. 强调动态性和迭代性

传统商业模式设计往往被视为一个静态的过程，一旦确定就不易更改。而“168商业模式画布”则强调企业在不同发展阶段的动态调整能力。这种灵活性使得企业能够根据市场反馈快速优化各项要素。

2. 本土化与全球化结合

在保持国际通行理论的基础上，“168商业模式画布”特别关注中国市场的独特性，“关系营销”的重要性、渠道多样化的策略等。这使得该工具既适用于国内企业的本地化实践，也能服务于“走出去”战略下的国际化布局。

3. 注重系统性和整体性

与许多割裂式的分析框架不同，“168商业模式画布”强调各模块之间的协同效应。通过系统性地梳理和优化各项要素，企业可以最大限度地提升其价值创造能力。

“168商业模式画布”在项目融资中的具体应用

在项目融资过程中，“168商业模式画布”能够为企业提供以下几个方面的帮助：

1. 构建清晰的商业逻辑

投资者最关注的是企业的盈利能力和市场潜力。通过运用“168商业模式画布”，企业可以系统性地梳理其商业模式，明确各项要素之间的逻辑关系，并在此过程中发现潜在的风险点。

2. 提升商业计划书的质量

一份高质量的商业计划书是项目融资成功的关键。“168商业模式画布”为企业提供了结构化的框架，使得商业计划书的内容更加全面且条理清晰。在“客户细分”模块中，企业可以详细描述目标客户的需求特征；在“收入来源”模块中，则能够明确企业的盈利模式。

3. 优化融资方案的设计

通过分析企业的核心资源、成本结构以及收入来源等要素，“168商业模式画布”可以帮助企业在提出融资需求时更加精准。如果企业需要的资金主要用于市场拓展，就可以在“渠道通路”模块中详细阐述具体的资金使用计划。

4. 提高风险识别和应对能力

在梳理各项商业模式要素的过程中，企业能够更清晰地识别潜在的风险点，并提前制定相应的应对策略。这对于投资者来说是非常重要的信号，因为它表明企业具备主动风险管理的能力，从而提高了融资成功的可能性。

案例分析：某科技公司运用“168商业模式画布”成功融资的经验

以一家互联网教育创业公司为例。该公司在成立初期通过用户调研发现，目标客户群体对个性化学习方案的需求较高。在尝试制定商业模式时，企业创始人遇到了以下问题：

- 价值主张不清晰：虽然意识到个性化教学的重要性，但具体的解决方案并不明确。

- 渠道选择混乱：尝试了线上广告、线下推广等多种渠道，但由于资源有限导致效果不佳。

- 成本结构失控：由于对各项开支缺乏有效管理，企业很快陷入了资金链紧张的困境。

在引入“168商业模式画布”后，该公司逐步解决了上述问题：

168商业模式画布|项目融资|商业模式创新 图2

1. 通过分析“价值主张”模块，公司明确了其核心竞争力在于AI驱动的个性化学习算法。

2. 在“客户细分”模块中，他们精准定位了两类主要客户：中小学生及其家长。

3. 在“渠道通路”模块中，团队决定集中资源发力线上渠道，并与K12教育平台达成合作。

4. 在“成本结构”模块中，公司优化了研发投入和市场推广的投入比例。

经过一系列调整，该公司不仅在商业模式上取得了显着改进，也成功获得了风险投资机构的青睐，最终顺利完成A轮融资。

“168商业模式画布”作为一种创新的商业模式设计工具，为企业的可持续发展提供了重要的理论支持和实践指导。它通过模块化的设计帮助企业构建清晰的商业逻辑，优化资源配置，并在动态调整中不断提升企业的竞争力。对于正在寻求项目融资的企业而言，“168商业模式画布”无疑是一个值得尝试的重要工具。

“168商业模式画布”的应用范围将进一步扩大。随着更多企业开始意识到其独特价值，我们可以期待它将在更多的行业和场景中发挥重要作用，为企业发展注入新的活力。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）